{"id":1686,"date":"2019-04-22T17:29:03","date_gmt":"2019-04-22T17:29:03","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=1686"},"modified":"2019-10-01T22:49:26","modified_gmt":"2019-10-01T22:49:26","slug":"estrategia-digital-especializada-en-b2b-vs-b2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2019\/04\/22\/estrategia-digital-especializada-en-b2b-vs-b2c\/","title":{"rendered":"Estrategia Digital Especializada en B2B vs B2C"},"content":{"rendered":"
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En esta ocasi\u00f3n queremos aclarar la diferencia de la estrategia de marketing digital B2B<\/strong> (Negocio a Negocio) comparada con una estrategia de marketing digital B2C<\/strong> (Negocio a Consumidor).<\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 es Importante Entender la Diferencia de este Tipo de Publicidad Digital?<\/span><\/h4>\n

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El tema de hoy lo abordamos ya que muchos clientes de la industria en M\u00e9xico<\/strong> piensan que pueden hacer una campa\u00f1a de publicidad en Internet exactamente igual (bajo los mismos principios) que la publicidad que se enfoca al mercado final, pues en realidad el enfoque B2B<\/strong> es m\u00e1s segmentado e implica un mayor reto para las empresas.<\/p>\n

Es com\u00fan que muchas empresas hagan campa\u00f1as de marketing digital<\/strong>\u00a0se “frustren” porque pueden hacer una extensa labor a trav\u00e9s de su sitio web; (adwords), logrando atracci\u00f3n de visitantes, pero no obteniendo as\u00ed conversiones y mucho menos “ventas” (que es lo m\u00e1s importante). \u00bfPor qu\u00e9 sucede esto?<\/p>\n

Uno de los principales problemas que ocurren en M\u00e9xico con respecto a las campa\u00f1as y agencias de publicidad que ofrecen el servicio de marketing digital (publicidad en Internet)<\/strong>, es que la estrategia la trabajan “siempre igual” sin realizar las segmentaciones adecuadas y necesarias para su campa\u00f1a.<\/p>\n

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Ejemplo de Estrategia Digital<\/span><\/h4>\n

Si somos una empresa que vende “racks”, pero “industriales” y hacemos una campa\u00f1a de publicidad en Google Adwords<\/strong>, es com\u00fan encontrar que se pagan palabras clave como: racks, racks en M\u00e9xico, proveedores de racks, venta de racks, etc.<\/p>\n

El problema aqu\u00ed es cuando un comprador busca “racks” o “proveedores de racks” lo m\u00e1s seguro es que est\u00e9 buscando a un proveedor de un producto QUE T\u00da NO VENDES ya que lo m\u00e1s com\u00fan al buscar racks; son t\u00e9rminos relacionados con: racks para autos, racks para techos de autos, racks para bicicletas, racks para televisores, etc.<\/p>\n

Lo que ocurre es que est\u00e1s atrayendo visitantes que “no cumplen con el perfil de tu cliente ideal” a tu p\u00e1gina web,\u00a0<\/strong>adem\u00e1s de estar gastando tu presupuesto en cada clic que le pagas a Google para atraer clientes QUE NO TE SIRVEN.<\/p>\n

Estamos atrayendo a un mercado directo del “consumidor” y no estamos al negocio que nos interesa, de tipo (B2B<\/strong>). Llegamos al usuario final que quiere el “rack para su auto” o bien “rack para colgar tu TV”. En este sentido es mucho m\u00e1s f\u00e1cil llegar a este mercado “consumidor final” (B2C<\/strong>) no al B2B. (Art\u00edculo sugerido: Por qu\u00e9 no funcionan los Adwords para las empresas de la industria B2B<\/a><\/strong><\/span>).<\/p>\n

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An\u00e1lisis de la Estrategia Digital<\/span><\/h4>\n

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Una estrategia digital<\/strong> adecuada para el mercado\u00a0B2B<\/strong> se debe trabajar cuidando: tanto contenido, forma de marketing que har\u00e1 que la atracci\u00f3n del cliente sea correcta y el mercado meta que queremos llegar que ser\u00eda el del consumidor. En este caso se tendr\u00eda que agregar un contenido adecuado al mercado meta objetivo.<\/p>\n

Continuando el mismo ejemplo de “racks industriales”, vamos a suponer que realizamos una landing page<\/strong> expresamente para “racks industriales” (Sugerido: landing page con Adwords…funcionan?<\/strong><\/a><\/span>) en donde hablamos de los usos, las ventajas, los tipos, modelos y dem\u00e1s variantes y atributos de este producto en particular…<\/p>\n

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Estrategia de atracci\u00f3n para B2B.<\/strong><\/span><\/h4>\n

Al trabajar la estrategia de atracci\u00f3n<\/strong> a dicha landing page<\/strong>, lo que se va a realizar (en el caso de Google Adwords<\/strong>) ser\u00e1 trabajar exclusivamente con palabras clave adecuadas al mercado objetivo: racks industriales, racks push back, racks drive in, racks para plantas industriales, racks para centros de almacenamiento, etc. Estar\u00eda prohibido poner palabras clave gen\u00e9ricas como “racks”, por que sabemos que su costo ser\u00e1 muy elevado (en un plan de costo por click), y por otro lado, vamos a atraer a un mercado que “no son nuestros compradores”.<\/p>\n

La estrategia para una campa\u00f1a B2B<\/strong> tiene que ver m\u00e1s con un contenido selecto, enfocado al mercado meta, utilizando tecnicismos propios del producto en cuesti\u00f3n, detallando ventajas, tipos, aplicaciones, mercados donde se aplica, etc., a diferencia de una estrategia B2C,<\/strong> donde se utiliza un idioma m\u00e1s plano, menos t\u00e9cnico, mucho m\u00e1s ligero y utilizando palabras clave gen\u00e9ricas para llegar a un mercado con un enfoque a consumidores finales.<\/p>\n

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Conclusi\u00f3n de la Estrategia Digital<\/span><\/h4>\n

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Las b\u00fasquedas de un consumidor final esta m\u00e1s orientada hacia productos gen\u00e9ricos (ejemplo: racks), a diferencia de los consumidores de mercado intermedio o de negocio a negocio, que ser\u00edan b\u00fasquedas mucho m\u00e1s espec\u00edficas, b\u00fasquedas con aplicaciones particulares (ejemplo: racks para centros de distribuci\u00f3n), etc.<\/p>\n

Sabemos que los recursos de las empresas de la industria en M\u00e9xico<\/strong> son limitados y que es muy importante una estrategia de publicidad<\/strong> que le genere un mayor “costo-beneficio”, por lo que, si lo que te interesa es publicidad para tu empresa, publicidad para que tu negocio le venda a otro negocio, entonces te sugerimos trabajar con expertos como nosotros.<\/p>\n

En Cosmos<\/strong> llevamos 60 a\u00f1os en medios impresos y m\u00e1s de 24 a\u00f1os en Internet, logrando que los negocios “hagan verdaderas estrategias que les permitan vender”.<\/p>\n

Ll\u00e1manos<\/strong> y con gusto te atenderemos, o bien escr\u00edbenos y podremos ayudarte a generar una estrategia<\/strong>\u00a0digital<\/strong> adecuada para tu empresa.<\/p>\n

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