{"id":2266,"date":"2021-05-19T18:35:25","date_gmt":"2021-05-19T18:35:25","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2266"},"modified":"2021-05-19T18:35:25","modified_gmt":"2021-05-19T18:35:25","slug":"la-importancia-de-los-testimonios-en-la-publicidad-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2021\/05\/19\/la-importancia-de-los-testimonios-en-la-publicidad-industrial\/","title":{"rendered":"La importancia de los Testimonios en la Publicidad Industrial"},"content":{"rendered":"
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[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]Estimado lector,<\/p>\n

Es un gusto volver a encontrarnos con muchos retos por conquistar. Uno de ellos, es atender las nuevas necesidades de los usuarios en Internet.<\/p>\n

Como platicamos en un post anterior, una de estas necesidades de los compradores digitales es la b\u00fasqueda de experiencias m\u00e1s reales<\/strong> (\u00bfQu\u00e9 contenido de valor es ideal en tu p\u00e1gina web para mejorar el SEO?<\/span><\/a>). Recordemos que los negocios B2B estaban acostumbrados a la interacci\u00f3n f\u00edsica antes de una decisi\u00f3n de compra como las recomendaciones en el mismo sector de \u201cboca en boca\u201d. La forma de revivir esta experiencia para tus clientes potenciales en tu publicidad digital, en tu p\u00e1gina web<\/strong>, son los testimonios<\/strong>.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n

Credibilidad y Confianza como Estrategia del Momento Cero de la Verdad<\/span><\/h3>\n

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El marketing digital est\u00e1 en una nueva etapa donde la credibilidad y la confianza en una marca o empresa son aspectos cada vez m\u00e1s valorados por los usuarios de Internet, y, por tanto, por lo algoritmos de los buscadores. De hecho, es uno de los pasos m\u00e1s destacados en el proceso de la decisi\u00f3n de compra de un usuario al que Google denomina ZMOT (Zero Moment Of Truth o Momento Cero de la Verdad).<\/p>\n

El Momento Cero de la Verdad se refiere al estudio del comportamiento de los internautas sobre c\u00f3mo buscar informaci\u00f3n en Internet y tomar decisiones de compra. Por ejemplo, seg\u00fan estudios de mercadotecnia, el 70% de los estadounidenses dicen leer los comentarios sobre un producto o servicio ante de adquirirlos, lo cual da un enorme peso a los testimonios de compra o reviews.<\/p>\n

Incluso una encuesta en M\u00e9xico de SEO Bright Local indica que el 90% de los internautas consulta los reviews (comentarios y rese\u00f1as) de los negocios. As\u00ed pues, la credibilidad y confianza del consumidor, sea B2C o B2B, es fundamental en el ZMOT.<\/p>\n

Por este motivo, los testimonios en la publicidad industrial que obtienes de tus clientes son la mejor carta de presentaci\u00f3n de tu empresa y es una estrategia de marketing muy s\u00f3lida para orientar la decisi\u00f3n de compra de tus prospectos.<\/p>\n

Se diga lo que se diga del mercado industrial o de proveedores para proveedores, o del mercado que sea, los cierres de ventas tambi\u00e9n involucran factores emocionales que se transfieren de una persona a otra por medio de los testimonios y las recomendaciones, especialmente relevantes para la publicidad B2B, donde el factor de confianza tiene mayor peso.[\/vc_column_text]

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90% de los internautas consulta los comentarios y rese\u00f1as de los negocios. <\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tips para Construir Testimonios como Estrategia de Marketing<\/strong><\/span><\/h3>\n

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La experiencia positiva de tus clientes es un arma muy poderosa para atraer la confianza de tus prospectos, as\u00ed como para consolidar tu reputaci\u00f3n. Pero, \u00bfc\u00f3mo construir una estrategia de testimonios para publicidad digital o publicidad B2B que sea efectiva? Aqu\u00ed te presentamos algunas caracter\u00edsticas:<\/p>\n