{"id":2445,"date":"2022-07-20T09:00:38","date_gmt":"2022-07-20T09:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2445"},"modified":"2022-06-28T17:05:51","modified_gmt":"2022-06-28T17:05:51","slug":"por-que-ser-parte-de-las-plataformas-digitales-para-el-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2022\/07\/20\/por-que-ser-parte-de-las-plataformas-digitales-para-el-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 ser parte de las plataformas digitales para el mercado B2B?"},"content":{"rendered":"
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El mercado B2B est\u00e1 en constante\u00a0cambio\u00a0y enfrenta nuevos\u00a0desaf\u00edos,\u00a0es por eso que hoy queremos\u00a0hablarte\u00a0de las plataformas digitales,\u00a0porque\u00a0son soluciones en\u00a0l\u00ednea\u00a0que te permiten ahorrar tiempo y dinero para ejecutar\u00a0varias\u00a0estrategias de marketing\u00a0en\u00a0un\u00a0solo\u00a0lugar a trav\u00e9s de Internet.<\/span><\/p>\n

Plataforma Digital vs Marketplace para el mercado\u00a0B2B<\/strong><\/span><\/h4>\n

Antes de compartirte las ventajas de estar en una Plataforma Digital, debemos aclarar cada uno de estos t\u00e9rminos:<\/span><\/p>\n

Plataforma Digital:\u00a0<\/strong><\/span><\/h5>\n

Un sitio donde varias empresas\u00a0presentan\u00a0las caracter\u00edsticas de sus productos y\u00a0servicios\u00a0a\u00a0un\u00a0p\u00fablico\u00a0segmentado\u00a0y\u00a0focalizado,\u00a0agregando adem\u00e1s informaci\u00f3n relevante\u00a0sobre\u00a0su empresa, que permite a los usuarios conocer todo lo que\u00a0necesitan\u00a0saber para elegir\u00a0un\u00a0proveedor.<\/span><\/p>\n

Las Plataformas Digitales son las que facilitan el enlace entre marcas y clientes, brindando la opci\u00f3n de tener contacto directo entre ellas, sin cobro de comisi\u00f3n por venta.<\/span><\/p>\n

Una plataforma\u00a0digital\u00a0brinda el espacio para que las empresas\u00a0divulguen\u00a0toda\u00a0su\u00a0informaci\u00f3n\u00a0de contacto, como\u00a0sitio\u00a0web,\u00a0correo\u00a0electr\u00f3nico,\u00a0tel\u00e9fono, direcci\u00f3n, WhatsApp, etc., para que los compradores\u00a0potenciales\u00a0puedan\u00a0contactar\u00a0directamente para resolver sus dudas o realizar la compra de los\u00a0productos.\u00a0o los servicios que\u00a0necesitan.\u00a0Es importante\u00a0se\u00f1alar\u00a0que en el mercado\u00a0B2B,\u00a0los\u00a0compradores muchas veces necesitan tener un acercamiento directo con el proveedor antes de\u00a0comprar\u00a0el\u00a0producto o servicio, para resolver sus dudas y\u00a0asegurarse\u00a0de que se cumplir\u00e1n sus\u00a0requisitos.<\/span><\/p>\n

\"\"Marketplace:<\/strong><\/span><\/h5>\n

Plataforma en\u00a0l\u00ednea\u00a0para comprar y vender productos o servicios de diferentes marcas y empresas que deben pagar\u00a0una\u00a0comisi\u00f3n\u00a0sobre\u00a0las\u00a0ventas\u00a0y donde no se\u00a0muestra\u00a0la\u00a0informaci\u00f3n\u00a0de contacto, por lo que para\u00a0ponerse\u00a0en contacto con la\u00a0empresa\u00a0debe\u00a0utilizar\u00a0la\u00a0plataforma.<\/span><\/p>\n

Una de las primeras diferencias\u00a0es\u00a0que para estar en una plataforma\u00a0digital\u00a0solo\u00a0debes registrarte\u00a0e\u00a0ingresar\u00a0tus datos como proveedor y los productos o servicios que\u00a0vendes.\u00a0De esta\u00a0forma,\u00a0recibir\u00e1\u00a0solicitudes de\u00a0presupuesto\u00a0de sus\u00a0potenciales\u00a0compradores sin\u00a0intermediarios\u00a0y sin\u00a0costes,\u00a0y adem\u00e1s podr\u00e1n ponerse en contacto\u00a0con\u00a0usted\u00a0por diferentes medios, para resolver\u00a0sus\u00a0dudas o tener una relaci\u00f3n directa. En el\u00a0mercado,\u00a0deber\u00e1\u00a0pagar un porcentaje de comisi\u00f3n por cada transacci\u00f3n\u00a0y,\u00a0en\u00a0muchos\u00a0casos,\u00a0tambi\u00e9n\u00a0deber\u00e1\u00a0pagar\u00a0una\u00a0tarifa\u00a0mensual.<\/span><\/p>\n

En una Plataforma Digital, generalmente puedes dar de alta tu empresa sin costo, pero tambi\u00e9n puedes contratar un servicio y obtener grandes beneficios como posicionar tu marca, obtener exclusividad, aparecer en el primer lugar de los\u00a0proveedores\u00a0, diferenciarte de tu competencia, etc\u2026<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed te compartimos otras de las ventajas de estar en una Plataforma Digital:<\/span><\/p>\n

Visibilidad<\/strong><\/span><\/h5>\n

El contenido es el rey. Por lo\u00a0tanto,\u00a0un factor importante para ser visible en internet es desarrollar contenido de suficiente valor para\u00a0ser\u00a0posicionado\u00a0e\u00a0indexado\u00a0org\u00e1nicamente en los\u00a0buscadores,\u00a0es importante que sepas d\u00f3nde y c\u00f3mo publicar este\u00a0contenido,\u00a0para realmente obtener\u00a0los\u00a0beneficios\u00a0buscados.<\/span><\/p>\n

Es importante que\u00a0utilice\u00a0SEO (Search Engine Optimization), que es\u00a0el\u00a0uso\u00a0de palabras clave y t\u00e9rminos de\u00a0cola\u00a0larga\u00a0para atraer tr\u00e1fico de calidad a su sitio web a trav\u00e9s de la visibilidad\u00a0del\u00a0motor\u00a0de b\u00fasqueda. Generar palabras clave espec\u00edficas aumenta la posibilidad\u00a0de\u00a0ser encontrado por\u00a0potenciales\u00a0compradores,\u00a0en\u00a0lugar\u00a0de\u00a0utilizar\u00a0palabras generales donde la competencia\u00a0es\u00a0mucho\u00a0mayor,\u00a0recuerda que no todas las plataformas digitales ofrecen estos espacios con\u00a0la\u00a0buena\u00a0estructura para lograr los objetivos, te recomendamos\u00a0cerciorarte\u00a0antes\u00a0de\u00a0realizar\u00a0un\u00a0contrato.<\/span><\/p>\n

Si el\u00a0contenido\u00a0no est\u00e1 dirigido de forma espec\u00edfica y personalizada a nuestro p\u00fablico, no servir\u00e1 de nada. El\u00a0contenido\u00a0debe de estar enfocado a que los usuarios tomen una acci\u00f3n determinada desde dejar un email o incluso realizar una compra.<\/span><\/p>\n

Las\u00a0empresas\u00a0que logran entender que la creaci\u00f3n de\u00a0contenidos\u00a0debe satisfacer las inquietudes y necesidades de su p\u00fablico objetivo, son las que incrementan notablemente su cercan\u00eda y reputaci\u00f3n con su p\u00fablico. Con el\u00a0contenido\u00a0adecuado, ser\u00e1 posible atraer la atenci\u00f3n de las personas y convertirlas eventualmente en clientes.<\/span><\/p>\n

Fidelizaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h5>\n

Estando en una Plataforma Digital, se consigue tener contacto directo con los posibles\u00a0compradores\u00a0. As\u00ed es como ellos tendr\u00e1n la oportunidad de comentarle al proveedor todas sus dudas respecto al servicio o producto y generar\u00e1 confianza en la relaci\u00f3n.<\/p>\n

Recordemos que en el art\u00edculo \u201c\u00bfQu\u00e9 es el Human Centric Marketing? M\u00e1s que consumidor, humano<\/a>\u00a0\u201d te expusimos la importancia de mantener buena relaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n con tus prospectos. Fidelizar a aquellos que ya han comprado o han tenido un acercamiento con la marca, ser\u00e1 de vital importancia para lograr una recomendaci\u00f3n boca a boca; adem\u00e1s de poder agregarlo como\u00a0caso de \u00e9xito\u00a0en la plataforma Ecommerce.<\/p>\n

Contenido<\/strong>\u00a0relevante para el usuario<\/strong><\/h5>\n

As\u00ed como te hemos hablado de generar\u00a0contenido\u00a0de valor o tener tus\u00a0casos de \u00e9xito,\u00a0en una plataforma digital tienes el espacio adecuado para publicar Art\u00edculos o Noticias relacionadas a tu giro\u00a0industrial o\u00a0productos\u00a0que comercializas. Este material ser\u00e1 un indicador para los usuarios que naveguen en tu sitio web, de que eres un proveedor confiable y experto en tu\u00a0industria\u00a0. Recuerda que los\u00a0compradores\u00a0exploran las referencias de los\u00a0proveedores\u00a0antes de siquiera pedir una cotizaci\u00f3n, esto lo hacen a trav\u00e9s de los\u00a0testimonios\u00a0o\u00a0casos de \u00e9xito\u00a0que puedes ingresar en una plataforma digital.<\/p>\n

Un Ecommerce es un medio digital donde tienes la posibilidad de distribuir tu\u00a0contenido\u00a0y que cualquier usuario de internet te encuentre. Esto te convertir\u00e1 en una empresa a la vanguardia de lo que las personas quieren, usar nuevas plataformas. Cosmos Online es la \u00fanica Plataforma Digital en M\u00e9xico, que te brinda la estructura autogestionable para que compartas esta informaci\u00f3n a tus prospectos.<\/p>\n

Las plataformas digitales, como te mencionamos al inicio, se caracterizan por gestionarse en tiempo real. Su informaci\u00f3n es inmediata para las personas que navegan d\u00eda con d\u00eda en internet. Tu negocio podr\u00e1 aportar soluciones a sus problemas o dudas con el\u00a0contenido\u00a0que produzcas y a su vez, m\u00e1s clientes potenciales con un v\u00ednculo emocional llegar\u00e1n a tu sitio web.<\/p>\n

Hacer art\u00edculos o noticias sobre tus\u00a0productos\u00a0y servicios no es posible realizarlo en un Marketplace porque \u00fanicamente se enfocan a la compra y venta de\u00a0productos\u00a0y servicios.<\/p>\n

Difusi\u00f3n de tus datos de contacto y\u00a0tienda en l\u00ednea<\/strong><\/h5>\n

En una Plataforma Digital tienes la posibilidad de difundir tus datos de contacto como email, n\u00famero de tel\u00e9fono, whatsapp,\u00a0redes sociales\u00a0, sucursales e incluso colocar la liga a tu\u00a0tienda en l\u00ednea\u00a0; mientras que en un Marketplace todos los datos del proveedor est\u00e1n ocultos y no es posible interactuar con el vendedor en tiempo real.<\/p>\n

Ganancias<\/strong><\/h5>\n

Otra gran diferencia de estas herramientas ser\u00e1n las ganancias del vendedor. En un marketplace el due\u00f1o de la p\u00e1gina se quedar\u00e1 con un porcentaje de cada venta que concretes. En una plataforma digital no hay intermediarios; es decir, todas las ganancias ser\u00e1n para el vendedor.<\/p>\n

El mercado\u00a0B2B\u00a0es competitivo por naturaleza, el\u00a0marketing digital\u00a0industrial requiere que las\u00a0empresas\u00a0se actualicen y encuentren plataformas digitales especializadas donde puedan anunciar sus\u00a0productos\u00a0o servicios. Es importante mencionar que dentro de las Plataformas Digitales, existen diferencias de lo que puedes hacer y el\u00a0contenido\u00a0que puedes compartir, te recomendamos que utilices las que te brindan toda la estructura para compartir toda la informaci\u00f3n que tus prospectos requieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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