{"id":2449,"date":"2022-07-25T09:00:30","date_gmt":"2022-07-25T09:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2449"},"modified":"2022-06-28T17:16:51","modified_gmt":"2022-06-28T17:16:51","slug":"como-generar-leads-de-calidad-en-el-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2022\/07\/25\/como-generar-leads-de-calidad-en-el-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo generar leads de calidad en el mercado B2B?"},"content":{"rendered":"
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As\u00ed como te\u00a0compartimos\u00a0la importancia de\u00a0publicitar\u00a0tu\u00a0negocio\u00a0en una plataforma digital, o c\u00f3mo los clientes eligen proveedores B2B o cu\u00e1les son las industrias que repuntaron durante la\u00a0pandemia.\u00a0Hoy\u00a0vamos\u00a0a\u00a0hablar\u00a0de un tema que en marketing digital es crucial para el \u00e9xito\u00a0empresarial:\u00a0los leads y c\u00f3mo captarlos.<\/span><\/p>\n

Generar\u00a0leads es de suma importancia para el inbound marketing\u00a0(ser\u00a0encontrado\u00a0en\u00a0internet)\u00a0porque\u00a0te permite\u00a0convertir\u00a0el tr\u00e1fico de tus canales en contactos\u00a0valiosos\u00a0para tu\u00a0negocio,\u00a0contactos que\u00a0luego\u00a0puedes\u00a0encaminar\u00a0a lo largo del embudo de ventas hasta\u00a0convertirse\u00a0en\u00a0compradores.\u00a0La\u00a0captaci\u00f3n\u00a0de leads es fundamental para el \u00e9xito\u00a0de\u00a0un\u00a0negocio,\u00a0aqu\u00ed te\u00a0explicamos\u00a0c\u00f3mo lograrlo.<\/span><\/p>\n

\"\"\u00bfQu\u00e9 son los\u00a0leads\u00a0?<\/strong><\/span><\/h4>\n

Para\u00a0entender\u00a0la importancia de los\u00a0leads,\u00a0lo primero que debes saber es la definici\u00f3n de este concepto. Un prospecto es un cliente potencial o\u00a0prospecto\u00a0que proporciona sus datos y se\u00a0pone\u00a0al alcance de una empresa a trav\u00e9s de una plataforma digital u otros canales digitales donde\u00a0pueden\u00a0conectarse con el proveedor.<\/span><\/p>\n

Funciona para identificar y\u00a0conectarse\u00a0con compradores\u00a0potenciales,\u00a0quienes\u00a0pueden o no\u00a0convertirse\u00a0en\u00a0consumidores de\u00a0sus\u00a0productos o servicios. Esto depender\u00e1 de los canales que\u00a0utilice\u00a0y\u00a0de\u00a0su eficacia.<\/span><\/p>\n

Seguramente\u00a0escuchas\u00a0cada vez m\u00e1s el t\u00e9rmino\u00a0prospectos\u00a0en marketing digital, pues un\u00a0prospecto\u00a0en\u00a0el\u00a0campo\u00a0de la publicidad en Internet es un contacto potencial que ha\u00a0manifestado\u00a0inter\u00e9s\u00a0en\u00a0adquirir un producto o servicio de tu empresa; es decir, cuando un usuario llega a tu sitio web despu\u00e9s de\u00a0realizar\u00a0una\u00a0b\u00fasqueda\u00a0en\u00a0Internet y\u00a0rellena\u00a0un formulario con sus datos.\u00a0Cabe\u00a0se\u00f1alar\u00a0que no todos los leads son iguales, por lo que no\u00a0tienen\u00a0la misma calidad.<\/span><\/p>\n

Tipos de\u00a0leads<\/strong><\/h4>\n

Como te explicamos anteriormente, los\u00a0leads\u00a0no son iguales y su diferencia radica en qu\u00e9 tanto inter\u00e9s tenga el prospecto con el producto o servicio que comercializas y cu\u00e1nta posibilidad existe de que llegue al final del embudo de venta: convertirse en cliente. A continuaci\u00f3n te mostramos los tipos de lead:<\/p>\n

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    Leads\u00a0calificados de informaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    El lead recibe el nombre de IQL por no tener informaci\u00f3n suficiente o id\u00f3nea para seguir el buyer\u00a0journey\u00a0del cliente. Esto significa que es un contacto que no est\u00e1 dispuesto a comprar, ya sea por falta de inter\u00e9s o porque el usuario no tiene mucha informaci\u00f3n sobre la empresa.<\/p>\n

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      Leads\u00a0calificados para el departamento de\u00a0Marketing<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Un MQL es un prospecto que est\u00e1 dentro del p\u00fablico al que se dirige la empresa y que puede convertirse en posible cliente. Se siente atra\u00eddo por el producto, pero a\u00fan no est\u00e1 preparado para tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n

      Este tipo de\u00a0leads\u00a0necesitan m\u00e1s informaci\u00f3n del departamento de\u00a0ventas\u00a0para decidir si comprar o no, la importancia de estos\u00a0leads\u00a0es que son clientes potenciales.<\/p>\n

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        Leads\u00a0calificados para el departamento de ventas<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Un lead cualificado tiene inter\u00e9s inmediato en comprar. Es un cliente que ya ha tomado la decisi\u00f3n de adquirir tu producto o servicio. Esto ocurre cuando el lead encuentra la informaci\u00f3n necesaria de la empresa y est\u00e1 convencido en resolver su necesidad a trav\u00e9s de tu marca.<\/p>\n

        \u00bfC\u00f3mo crear\u00a0leads\u00a0para mi empresa\u00a0B2B\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

        Existen varios puntos importantes a la hora de generar\u00a0leads\u00a0, el primero de ellos es que encuentres el canal adecuado que tenga herramientas eficaces para conseguir tus objetivos. \u00bfSab\u00edas que Cosmos Online te brinda toda la estructura para publicar informaci\u00f3n detallada de tus\u00a0productos\u00a0y servicios a trav\u00e9s de herramientas autogestionables para generar\u00a0leads\u00a0de calidad y atraer prospectos dirigidos y segmentados? La importancia de tener una audiencia dirigida y segmentada es que la posibilidad de concretar ventas es mayor a tener una audiencia general.<\/p>\n

        Cosmos Online es la Plataforma Digital\u00a0B2B\u00a0#1 en M\u00e9xico para conectar a proveedores con compradores . Los usuarios que a diario visitan la plataforma son desde pymes a grandes corporativos privados o gubernamentales que est\u00e1n buscando que les resuelvan sus necesidades. Lo m\u00e1s importante, puedes generar\u00a0leads\u00a0y concretar ventas sin intermediario y sin costo.<\/p>\n

        Anunciar tu empresa en una Plataforma Digital, tener una landing page y crear\u00a0contenido\u00a0de valor es lo m\u00e1s recomendable para obtener\u00a0leads\u00a0de calidad, en esencia tu empresa debe:<\/p>\n

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          Incluir formularios en tu sitio web<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Una manera de obtener\u00a0leads\u00a0de calidad es que en tu landing page o en la plataforma digital que te encuentres, el usuario que visite tu sitio pueda llenar un formulario con sus datos como nombre, email, n\u00fameros y peticiones. Un visitante se convierte en lead mediante los formularios, por lo que tienes que asegurarte de que est\u00e9n adaptados a diferentes dispositivos y que tengan los campos necesarios.<\/p>\n

          En Cosmos Online damos la estructura necesaria con SEO integrado, para que tus visitantes encuentren la informaci\u00f3n de tus productos y servicios; adem\u00e1s de que puedan pedirte\u00a0cotizaciones\u00a0mediante un formulario adaptado a cualquier dispositivo.<\/p>\n

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          1. \n
            Publicar contenido de calidad<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Como recordar\u00e1s, el contenido en internet es lo que posiciona a las marcas en la web. Crear art\u00edculos o noticias de valor relacionadas con tu giro\u00a0industria\u00a0l o productos har\u00e1 posible que te encuentren prospectos totalmente dirigidos en b\u00fasqueda de lo que vendes. Un ejemplo es el blog de Cosmos, cuya estructura te permite publicar tus propios art\u00edculos.<\/p>\n

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              Tener tus datos de contacto visibles<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Durante el proceso de conversi\u00f3n de los\u00a0leads\u00a0, tener tus datos de contacto (n\u00famero, email, direcci\u00f3n o\u00a0redes sociales\u00a0) es sumamente importante porque una vez que tu audiencia ha llegado a tu sitio web, lo que querr\u00e1 es hacer contacto directo con el proveedor.<\/p>\n

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              1. \n
                Publicar ofertas<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Las ofertas son una manera viable para generar compradores que tomen decisiones de compra. Captar\u00e1n su atenci\u00f3n y te contactar\u00e1n. En Cosmos Online encontrar\u00e1s la infraestructura adecuada para publicar ofertas o excedente de inventario que podr\u00e1s mover entre los miles de compradores que nos visitan mensualmente.<\/p>\n

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                  Medir tus resultados<\/strong><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  Tus resultados son un indicador para saber qu\u00e9 est\u00e1s haciendo bien. Existen plataformas digitales que te permiten medir tus resultados cada mes y acceder a una base de datos donde se incluya nombre, puesto, email, tel\u00e9fono o direcci\u00f3n del prospecto que te contact\u00f3. En Cosmos Online puedes acceder a esta base de datos en excel para que puedas descargarlo f\u00e1cilmente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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