{"id":2478,"date":"2022-09-07T09:00:06","date_gmt":"2022-09-07T09:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2478"},"modified":"2022-08-23T22:45:46","modified_gmt":"2022-08-23T22:45:46","slug":"recibes-muchos-prospectos-pero-no-son-los-que-mas-te-interesan-te-decimos-como-generar-un-funnel-que-atraiga-tu-target-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2022\/09\/07\/recibes-muchos-prospectos-pero-no-son-los-que-mas-te-interesan-te-decimos-como-generar-un-funnel-que-atraiga-tu-target-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfRecibes muchos prospectos pero no son los que m\u00e1s te interesan? Te decimos c\u00f3mo generar un funnel que atraiga tu target ideal"},"content":{"rendered":"<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p class=\"pvc_stats \" data-element-id=\"2478\" style=\"\"><i class=\"fa fa-bar-chart pvc-stats-icon medium\" aria-hidden=\"true\"><\/i> 652&nbsp;total views, 2&nbsp;views today<\/p>\n<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p><strong>\u00bfRecibes muchos prospectos pero no son los que m\u00e1s te interesan? Te decimos c\u00f3mo generar un funnel que atraiga tu target ideal<\/strong><\/p>\n<p>En el mundo de las\u00a0empresas\u00a0B2B,\u00a0<strong>existen muchas herramientas que facilitan la\u00a0exposici\u00f3n\u00a0de tus\u00a0productos\u00a0y\u00a0servicios<\/strong>\u00a0; no obstante, quedan algunas interrogantes para conseguir concretar\u00a0ventas\u00a0de manera satisfactoria. Una de ellas es; \u00bfc\u00f3mo atraer clientes especializados? Esta es la pregunta que nos hacemos d\u00eda con d\u00eda.<\/p>\n<p>Ya hemos abordado temas importantes como generar\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/proveedor\/cosmos-online-4vwf\/articulos\/como-generar-leads-de-calidad-en-el-mercado-b2b-4byy.html\">leads<\/a>\u00a0de calidad para tu empresa\u00a0B2B\u00a0, el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/proveedor\/cosmos-online-4vwf\/articulos\/como-eligen-los-clientes-a-un-proveedor-b2b-aqui-te-compartimos-el-journey-4bwg.html\">journey<\/a>\u00a0de los\u00a0compradores\u00a0B2B\u00a0y te hemos expuesto las diferencias generales entre el comercio B2B y el B2C. El modelo B2B, que es el que nos interesa, requiere perfilar a los clientes a detalle, pues sus necesidades son m\u00e1s espec\u00edficas y a gran escala.<\/p>\n<p><strong>Caracter\u00edsticas del modelo de negocio B2B<\/strong><\/p>\n<p>El sector B2B (business to business) requiere audiencias bien definidas y segmentadas. Como lo mencionamos con anterioridad, los prospectos y audiencia del comercio B2B, son m\u00e1s espec\u00edficos que los clientes del modelo B2C. Esto se debe a las necesidades de los consumidores, pues son clientes que esperan soluciones hechas a su medida; adem\u00e1s de que el volumen es distinto dependiendo el producto.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n te presentamos 4 caracter\u00edsticas importantes del comercio B2B:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Tiene un nicho de mercado definido<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>El sector B2B no se centra en el p\u00fablico masivo, sino en una audiencia con caracter\u00edsticas similares. Se le ofrece a los\u00a0compradores\u00a0servicios personalizados que cubran sus necesidades.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Requiere innovaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Los\u00a0negocios\u00a0que operan en un modelo B2B necesitan utilizar herramientas innovadoras que solucionen sus necesidades de exposici\u00f3n. Tambi\u00e9n es de ayuda generar\u00a0contenido\u00a0de valor, algo novedoso que mostrar\u00e1 a la audiencia una referencia de tu empresa.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Se basa en la relaci\u00f3n interempresarial<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Toda operaci\u00f3n de negocios B2B se basa en la relaci\u00f3n que existe entre dos o m\u00e1s empresas . Este tipo de interacciones promueve la formalidad en las relaciones comerciales.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Ofrece soluciones r\u00e1pidas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Las empresas B2B deben tener la infraestructura y procesos predefinidos para ofrecer un servicio o producto. Este modelo debe ser vers\u00e1til, esto asegura la rapidez en la generaci\u00f3n de soluciones.<\/p>\n<p><strong>Promueve una imagen corporativa confiable<\/strong><\/p>\n<p>Las empresas B2B se valen mucho de su experiencia, por lo que su identidad corporativa debe reflejarla. Actualmente, la cultura y el valor empresarial que tenga una compa\u00f1\u00eda influyen mucho en la decisi\u00f3n de compra de los consumidores B2B. Las empresas de este sector tienen que denotar profesionalismo y confianza teniendo en cuenta los aspectos siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Imagen que transmiten tanto a clientes como\u00a0proveedores\u00a0y colaboradores<\/li>\n<li>Reputaci\u00f3n de la empresa y nivel de presencia en el mercado<\/li>\n<li>Fundamento de los valores, misi\u00f3n y objetivos de la compa\u00f1\u00eda<\/li>\n<\/ul>\n<p>No solo basta con que una empresa B2B tenga el mejor producto o servicio del mercado. Si no goza de\u00a0<strong>suficiente credibilidad para que sus consumidores quieran crear alianza con ella<\/strong>, simplemente no la considerar\u00e1n. Las caracter\u00edsticas que siguen a continuaci\u00f3n te ayudar\u00e1n tambi\u00e9n en este aspecto:<\/p>\n<ul>\n<li>Entender la demanda del mercado mediante el an\u00e1lisis de las\u00a0tendencias\u00a0de b\u00fasqueda.<\/li>\n<li>Desarrollar las\u00a0estrategias\u00a0adecuadas para atraer a tu mercado meta.<\/li>\n<li>Enfocar todas las herramientas y plataformas en tus\u00a0estrategias\u00a0.<\/li>\n<li>Generar\u00a0contactos\u00a0que est\u00e9n interesados en\u00a0comprar\u00a0tus\u00a0productos\u00a0o servicios .<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p class=\"pvc_stats \" data-element-id=\"2478\" style=\"\"><i class=\"fa fa-bar-chart pvc-stats-icon medium\" aria-hidden=\"true\"><\/i> 652&nbsp;total views, 2&nbsp;views today<\/p>\n<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p>En el mundo de las\u00a0empresas\u00a0B2B,\u00a0existen muchas herramientas que facilitan la\u00a0exposici\u00f3n\u00a0de tus\u00a0productos\u00a0y\u00a0servicios\u00a0; no obstante, quedan algunas interrogantes para conseguir concretar\u00a0ventas\u00a0de manera satisfactoria. 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