{"id":2532,"date":"2022-11-23T09:00:12","date_gmt":"2022-11-23T09:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2532"},"modified":"2022-11-08T22:44:20","modified_gmt":"2022-11-08T22:44:20","slug":"la-importancia-del-desarrollo-de-productos-especificos-en-el-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2022\/11\/23\/la-importancia-del-desarrollo-de-productos-especificos-en-el-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"La importancia del desarrollo de productos espec\u00edficos en el marketing B2B"},"content":{"rendered":"
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El proceso de compra industrial tiene necesidades espec\u00edficas, el marketing de masas no funciona para los vendedores industriales, pues los compradores tienen necesidades particulares y la segmentaci\u00f3n es vital. Adem\u00e1s, los productos suelen ser t\u00e9cnicos y, por tanto, requieren un enfoque m\u00e1s espec\u00edfico.<\/p>\n

En el art\u00edculo de hoy te compartiremos cu\u00e1l es la importancia de desarrollar t\u00e9rminos de b\u00fasqueda espec\u00edficos utilizando el longtail y clasificando productos generales en particulares.<\/p>\n

El comercio B2B y c\u00f3mo funciona<\/strong><\/h2>\n

Las ventas B2B tienen caracter\u00edsticas diferentes a las de la B2C, por ejemplo, en el B2B existe un promedio m\u00e1s alto y la participaci\u00f3n de varios tomadores de decisiones. En este tipo de transacciones, los compradores son de empresa a empresa. Comprender esta diferencia entre los dos modelos de venta es fundamental para tener \u00e9xito en el \u00e1rea comercial.<\/p>\n

El comprador B2B realiza compras de manera estrat\u00e9gica, por lo que el tiempo de reflexi\u00f3n es m\u00e1s amplio, lo que vuelve largo al ciclo de venta. Debido a que son soluciones m\u00e1s caras, los compradores B2B son exigentes y selectivos, por lo que investigan mucho antes de, incluso, mostrar inter\u00e9s. Por este motivo, el contenido es una parte importante de una estrategia de ventas B2B, ya que ayuda a que el prospecto tome una necesidad informada.<\/p>\n

En art\u00edculos anteriores te hemos hablado sobre el contenido, plataformas especializadas en el comercio B2B y el journey de los compradores. Parte del contenido que se muestra en los sitios de estas empresas, se vuelve muy espec\u00edfico por el tipo de necesidades que el prospecto requiere satisfacer.<\/p>\n

Especifica tus productos y segmenta tu audiencia<\/strong><\/h2>\n

En el mercado B2B, las ventas suelen ser de mayor volumen, por lo que llegar al prospecto ideal aumenta exponencialmente las posibilidades de concretar tus ventas. No es lo mismo que la publicidad de tu producto o servicio llegue a un p\u00fablico de 1000 personas, si no se logra concretar alguna venta porque el tipo de prospectos al que le lleg\u00f3 tu informaci\u00f3n, no requieren lo que les est\u00e1s mostrando.<\/p>\n

De esta manera, el desarrollo de productos espec\u00edficos aumenta exponencialmente tu presencia en internet y te provee de una audiencia segmentada gracias a la generaci\u00f3n de URLS espec\u00edficas para que tu empresa aparezca en las b\u00fasquedas Longtail de tu mercado meta.<\/p>\n

Entre m\u00e1s espec\u00edfico el t\u00e9rmino de b\u00fasqueda, mayor probabilidad de que tu prospecto ideal te vea. Te recomendamos utilizar palabras clave de cola larga que, aunque no son t\u00e9rminos que se buscan tanto como las palabras generales, generan un tr\u00e1fico espec\u00edfico que aumenta las posibilidades de concretar tus ventas.<\/p>\n

Recuerda que las palabras clave de cola larga suelen ser mucho m\u00e1s f\u00e1ciles de posicionar que las palabras clave generales o principales. Si tu sitio no tiene una clasificaci\u00f3n alta, este tipo de keywords te ayudar\u00e1n a indexarte en internet.<\/p>\n

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5,038 total views, no views today El proceso de compra industrial tiene necesidades espec\u00edficas, el marketing de masas no funciona para los vendedores industriales, pues los compradores tienen necesidades particulares y la segmentaci\u00f3n es vital. Adem\u00e1s, los productos suelen ser t\u00e9cnicos y, por tanto, requieren un…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2533,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[185],"tags":[145,361,360,314],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2532"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2534,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532\/revisions\/2534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2533"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}