{"id":2782,"date":"2024-04-10T18:08:31","date_gmt":"2024-04-10T18:08:31","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/?p=2782"},"modified":"2024-04-10T18:08:31","modified_gmt":"2024-04-10T18:08:31","slug":"la-importancia-del-buyer-persona-en-la-estrategia-de-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2024\/04\/10\/la-importancia-del-buyer-persona-en-la-estrategia-de-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"La importancia del buyer persona en la estrategia de marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p class=\"pvc_stats \" data-element-id=\"2782\" style=\"\"><i class=\"fa fa-bar-chart pvc-stats-icon medium\" aria-hidden=\"true\"><\/i> 11,046&nbsp;total views, 1&nbsp;views today<\/p>\n<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p>Nuestra experiencia en marketing digital ha demostrado que las empresas que definen claramente a su buyer persona disfrutan de estrategias digitales m\u00e1s atractivas, con mayores oportunidades de venta y contenido m\u00e1s efectivo. Un estudio realizado por la consultora Hubspot, centrado en empresas latinoamericanas, destaca la relevancia del buyer persona al medir resultados.<\/p>\n<p>El buyer persona es un componente esencial en el marketing de contenidos. Entender qui\u00e9n es el cliente ideal de una empresa es fundamental para el \u00e9xito de sus ventas. Sin embargo, es necesario diferenciar entre el buyer persona y el target, ya que son conceptos distintos.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 es el buyer persona? Se trata de crear un modelo de cliente ideal que se construye como un personaje ficticio, a partir de estudios de mercado para desarrollar estrategias de marketing digital m\u00e1s espec\u00edficas, por una raz\u00f3n muy sencilla: cuando conocemos a la persona que hay detr\u00e1s del comprador, nos resulta m\u00e1s f\u00e1cil entender sus necesidades. y ofrecerte la soluci\u00f3n apropiada, para que nuestros productos o servicios se adapten a sus necesidades.<br \/>\nContar con una comprensi\u00f3n clara de qui\u00e9n es el cliente ideal permite dirigir cada campa\u00f1a hacia sus objetivos de manera m\u00e1s efectiva. Para el marketing de contenidos, esto significa poder seleccionar qu\u00e9 mensajes transmitir y c\u00f3mo hacerlo con mayor precisi\u00f3n.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se construye el buyer persona?<\/h2>\n<p>Con sus variantes, hay diferentes categor\u00edas de buyer persona, que se definen como:<\/p>\n<ul>\n<li>El perfil que toma la decisi\u00f3n final de compra.<\/li>\n<li>El perfil que solo recomienda el producto e influye en el comprador final.<\/li>\n<li>El perfil o buyer persona influencer, es decir la persona que no va a comprar directamente, pero que tiene una audiencia atenta a sus recomendaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n existe la figura de buyer persona negativa, que es un modelo de persona, que no es tu cliente ideal, y nos ayuda a los especialistas a que establezcamos todos los filtros necesarios en las campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Estos modelos se desarrollan a partir de investigaciones que pueden provenir de nuestros propios datos. Por ejemplo, si ya tenemos un negocio establecido, tenemos informaci\u00f3n sobre nuestros clientes que es bastante \u00fatil. Pero si somos una empresa nueva, podemos hacer encuestas que nos ayuden a obtener los datos que necesitamos para tener una buena muestra.<\/p>\n<p>Un modelo de buyer persona debe contener informaci\u00f3n categorizada con los siguientes elementos del modelo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Datos demogr\u00e1ficos:<\/strong> ubicaci\u00f3n, sexo, edad, ingreso promedio, puesto de trabajo.<\/li>\n<li><strong>Situaci\u00f3n profesional:<\/strong> sobre tu trayectoria, tus habilidades, tus aptitudes, diplomas, resultados acad\u00e9micos, etc.<\/li>\n<li><strong>Objetivos<\/strong>: identifica tus necesidades, c\u00f3mo mides el \u00e9xito o qu\u00e9 valoras en la vida y en tu empresa.<\/li>\n<li><strong>Retos<\/strong>: los obst\u00e1culos que enfrenta en su vida diaria a nivel profesional.<\/li>\n<li><strong>Objeciones o inquietudes<\/strong>: qu\u00e9 \u201cperos\u201d puede tener con su producto o servicio.<\/li>\n<li><strong>Situaci\u00f3n personal<\/strong>: acerca de su familia y personal situaci\u00f3n. intereses.<\/li>\n<li><strong>H\u00e1bitos<\/strong>: aficiones, lectura, entretenimiento, gustos, m\u00e9todos de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2783\" src=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/banner-mark.jpg\" alt=\"\" width=\"595\" height=\"109\" srcset=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/banner-mark.jpg 595w, https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/banner-mark-300x55.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 595px) 100vw, 595px\" \/><\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo se utiliza el buyer persona para crear contenido?<\/strong><\/h2>\n<p>Como estratega de marketing de contenidos, es necesario saber a qui\u00e9n se dirige el copywriter para poder redactar el mensaje correcto. Incluso podemos elegir qu\u00e9 tipo de estrategia o medio es el adecuado para llegar a nuestro p\u00fablico objetivo. En concreto, a la hora de crear contenido podemos tomar decisiones en:<\/p>\n<ul>\n<li>Formato<\/li>\n<li>Temas de contenido<\/li>\n<li>Estilo<\/li>\n<li>Tono<\/li>\n<\/ul>\n<p>En nuestro caso, que trabajamos con empresas B2B, tambi\u00e9n es posible construir el buyer persona como buyer empresa, que nos permite tener en cuenta las caracter\u00edsticas de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Te compartimos un ejemplo de contenido <em>sin buyer persona<\/em>:<\/p>\n<p>\u201cSomos una empresa especializada en servicios de marketing digital, enfocada al mercado B2B y somos l\u00edderes en el sector.\u201d<\/p>\n<p>Y a continuaci\u00f3n, un ejemplo <em>con buyer persona,<\/em> pensando como una empresa con colaboradores que no est\u00e1n familiarizados con el uso de publicidad digital, en rangos de edad de 46 a 65 a\u00f1os, de un sector industrial que tradicionalmente no se promueve en Internet:<\/p>\n<p>\u201cEntendemos tus necesidades como empresa B2B, que quiere estar presente en Internet, pero no has encontrado los canales adecuados para llevar a cabo proyectos de marketing digital o crees que este tipo de publicidad no es adecuada para la industria. Te decimos que es posible y te invitamos a conocer m\u00e1s al respecto.\u201d<\/p>\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s? En <strong>Marketing Digital<\/strong> estamos listos para brindarle asesoramiento experto sobre nuestras estrategias publicitarias para industrias. <a href=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/#contacto\"><span style=\"color: #ff9900;\"><strong>Cont\u00e1ctanos ahora mismo.<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Art\u00edculos relacionados:<\/h3>\n<p><span style=\"color: #666699;\"><a style=\"color: #666699;\" href=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2019\/04\/08\/marketing-de-contenidos-en-la-industria\/\">Marketing de Contenidos en la Industria<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #666699;\"><a style=\"color: #666699;\" href=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2024\/03\/13\/el-marketing-funnel-que-es\/\">El marketing funnel, \u00bfqu\u00e9 es?<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #666699;\"><a style=\"color: #666699;\" href=\"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/2024\/04\/03\/que-es-el-perfil-del-comprador-industrial\/\">\u00bfQu\u00e9 es el perfil del comprador industrial?<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p class=\"pvc_stats \" data-element-id=\"2782\" style=\"\"><i class=\"fa fa-bar-chart pvc-stats-icon medium\" aria-hidden=\"true\"><\/i> 11,046&nbsp;total views, 1&nbsp;views today<\/p>\n<div class=\"pvc_clear\"><\/div>\n<p>Tener muy claro cu\u00e1l es nuestro cliente ideal, nos da la oportunidad de dirigir cada campa\u00f1a con m\u00e1s claridad hacia sus objetivos. Para el marketing de contenidos, es m\u00e1s sencillo elegir lo que queremos transmitir y c\u00f3mo hacerlo.  Hablamos del buyer persona y c\u00f3mo participa en estas estrategias.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2784,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[185,179,178],"tags":[423,269,173,144],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2782"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2782"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2782\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2785,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2782\/revisions\/2785"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2784"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-digital-mexico.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}