07 Feb ¿Por qué no funcionan los adwords para las empresas de la Industria B2B?

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En México muchas empresas han “sufrido” una gran decepción, ya que después de que trabajan su campaña de Adwords, se dan cuenta muchas veces que aumentaron efectivamente las visitas hacia su sitio web pero no las conversiones o contactos de valor para su empresa.

Esto sucede principalmente por tres cuestiones:

1. Las páginas web de las empresas de la industria en México no están hechas de forma correcta para generar contactos. Las empresas de la industria en México, piensan que exclusivamente pagando Adwords gozarán de los beneficios del marketing digital y creen que esta es la forma correcta de hacer una estrategia de promoción o publicidad en línea. es decir; para vender. Muchas páginas web de la industria tienen simplemente información técnica y aburrida, por lo que el usuario se termina yendo del sitio web para nunca volver.
2. La campaña de Adwords no debería ir orientada a tu página corporativa. Las páginas de las empresas son regularmente muy grandes, con mucha información, donde se menciona una amplia cantidad de líneas de productos y/o servicios. Esto provoca muchas veces que el usuario “se pierda”. De tal forma que el esfuerzo que se hizo de “atracción” (a través de Adwords) pudiese perderse fácilmente con ambigüedad en la información y al no encontrar una manera fácil de contactarte.
3. La falta de profesionalismo en el armado de campañas de Adwords y de la operación de la plataforma de gestión de anuncios en Google. La herramienta de Adwords, está muy orientada a venta de productos de consumo final (perfumes, renta de casas, hoteles, etc) y aunque se utiliza para promocionar productos B2B, no es tan sencillo. Es por ello que la falta de profesionalismo en México de campañas de Adwords orientadas a la Industria, resulta en campañas de “alto costo” y “poca eficiencia”.

¿La Campaña de Adwords de tu Sitio Web no Funciona?

Si tienes algunos de estos síntomas o situaciones te invitamos a que trabajes con expertos. Nosotros llevamos más de 60 años juntando compradores con proveedores de la industria en México (Sí 60 años) y 25 años en Internet.

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Escrito por:

Pablo Gutiérrez del Río

Experto de Marketing Digital para la Industria en México