18 Ago El account-based marketing: Todo lo que necesitas saber

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Es el tipo de marketing que le permite diseñar estrategias para llegar al tipo de compradores a los que desea llegar. Combina marketing de contenidos, plataformas especializadas y acciones comerciales. Mediante el uso de estos elementos podemos llegar al cliente para cerrar una venta. En el artículo de hoy te vamos a explicar algunos puntos sobre esta modalidad y por supuesto saber cómo utilizarla. ¿Qué tipos de marketing basado en cuentas existen? ¿De qué está hecho?

El ABM se recomienda trabajarlo cuando tu empresa B2B en alguna de las siguientes dos situaciones:

Tu negocio tiene pocos clientes potenciales

Supongamos que su empresa ofrece productos o servicios muy específicos en su industria, lo que da como resultado que menos compradores busquen exactamente lo que está vendiendo. Descubrirá que las estrategias de marketing tradicionales no tienen el mismo impacto que en otros negocios. La razón es que incluso si llega a una gran audiencia, es probable que esos usuarios no necesiten su producto.

En este caso, una estrategia de marketing basada en cuentas es la mejor opción. En otras palabras, vendedores que pueden aprovechar plataformas especializadas y llegar a esos clientes objetivo, ya sea a través de redes o en ferias comerciales de la industria.

Recuerda que con este tipo de marketing de contenidos, necesitas crear información valiosa para los usuarios. Esto se puede hacer a través de artículos profesionales sobre su producto o compartiendo sus historias de éxito.

Su empresa tiene clientes de alta calidad (Customer Lifetime Value)

Si es tu caso, el ABM funcionará para ti porque tus compradores son fáciles de retener y con capacidad de recomendación