El proceso de compra industrial tiene necesidades específicas, el marketing de masas no funciona para los vendedores industriales, pues los compradores tienen necesidades particulares y la segmentación es vital. Además, los productos suelen ser técnicos y, por tanto, requieren un enfoque más específico. En el artículo...

El concepto moderno del Marketing comienza con el desarrollo industrial. Se usó por primera vez en 1902 por el profesor E.D Jones en la Universidad de Michigan. En ese momento, había escasez de oferta, por lo que el papel del marketing no era importante. El crecimiento...